代表可以识别有潜力的潜在客户并与他

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在谈论潜在机会时，您是否经常听到销售专业人员使用“销售渠道”一词？


我们猜测有不少。

在这些场合，清楚地了解销售渠道是什么以及它如何影响您的收入会有所帮助。

本博客介绍了如何建立销售渠道来帮助引导您的客户从吸引到采取行动！

销售管道可以帮助您更好地控制流程。简而言之，它是一种了解客户的努力，进而针对您的销售方法获得更多利润。

贵公司的每个潜在客户都应通过此渠道。这要求渠道对于贵公司的每个部门来说都是动态且可操作的。

这就提出了一个问题——

您能否开发出适合您组织特定要求的定制销售渠道？

答案是肯定的！

请参阅本综合指南，了解有关如何构建和定制销售渠道使您的业务受益的更多信息。

什么是销售渠道？
您的潜在客户进入销售周期后必须经历多个阶段。这些阶段因公司而异，并构成销售渠道。

对于销售渠道是什么，一个简单的答案就是它反映了买家在销售过程中的历程。

从名称可以看出，管道是指买家从初次接触到最终购买所经历的一系列步骤。它还涵盖了销售团队可获得的所有潜在机会。它可以帮助您：

跟踪获得的潜在客户数量
确定合格的买家
寻找销售周期中可以改进的领域
预测收入
您的销售渠道中的某些买家可能比其他买家更积极主动。销售渠道可以帮助您跟踪有关该特定买家的哪个阶段已完成。您还可以使用此信息来了解交易完成的可能性。

销售管道与销售漏斗或销售预测有何不同？
现在您知道了销售渠道在销售中的含义，接下来必须解决它不包含的内容。人们通常会将销售渠道与销售漏斗或预测混淆。然而，所有这些都是独立的术语，在销售过程中具有不同的意义。

销售渠道：
尽管有时可以互换使用，但销售渠道和漏斗却有很大不同。

销售管道意味着大多数潜在客户在获得资格后应该会离开。另一方面，销售漏斗则表明随着流程的继续，潜在客户将继续离开。

销售漏斗涉及客户以及可能成为您的客户的潜在客户。

销售漏斗与销售管道

图片来源：Freshworks

销售预测：
销售预测，顾名思义，是指在特定时间范围内机会转化为销售的可能性。这是对公司在给定时间段内可能达成的交易数量的估计。预测有助于企业了解他们是否走在实现销售目标的正确轨道上。

另一方面，管道是销售过程中所有机会的直观展示。

拥有销售渠道是否有益处？
“我喜欢把销售看作是一种巧妙地说服而不是操纵一个人或多个人进入双赢局面的能力。”——博·贝内特。

《哈佛商业评论》的一项研究表明，明确的销售渠道可使所有组织的收入增长 18%。此外，掌握了销售渠道管理的公司的收入增长可达 28%。

您的销售方法越有针对性，您就越有可能与客户建立有意义的关系。如果没有精简的销售渠道，您最终会错失销售机会，因为您未能在正确的时间锁定目标。

通过有效的销售渠道管理，您的销售们合作。除了在日常运营中有用外，它还可以在与销售相关的长期战略规划中发挥重要作用。

缩短销售周期：
销售渠道可以估算您的团队完成销售所需的时间。跟踪销售周 加拿大数字数据 期长度可以帮助您确定哪些步骤耗时最多，以及是否有办法自动化某些流程以缩短销售周期。

跟踪你的进度：
企业投资销售渠道管理软件的一个常见原因是，它允许他们审查进度并了解下一步要做什么。它还提供了在销售过程中进行任何必要修改的机会，以更好地实现目标。

锁定有潜力的账户：
建立销售管道的一大优势是，它能让你根据转化可能性来区分客户。你可以明智地分配时间和人力资源，并相应地调整你的推销方式。

预测收入：
销售渠道有助于预测收入，因为它可以估算哪些潜在客户可能会转化。您可以借助从评估当前销售渠道的表现中获得的宝贵见解来设定切合实际的销售目标。

监控团队的表现：
使用渠道管理软件，您可以了解每个销售代表的表现。您可以跟踪团队中谁最接近实现销售目标以及谁需要更多帮助。

发现资源缺口或任何其他障碍：
建立销售渠道可以帮助您识别销售流程中可能存在的资源缺口或其他瓶颈。这有助于提高整体组织效率，帮助您将更多潜在客户转化为客户。

销售渠道的阶段
虽然每家公司达成交易的方法可能有所不同，但其销售渠道的阶段大致相同。在学习如何构建销售渠道时，您需要牢记以下阶段。

勘探：
销售渠道的第一阶段是让客户知道您的业务存在。有多种方式可以产生潜在客户，包括广告活动、测验、实时聊天、调查等。