无门槛内容实际上可以帮助你和你的买家

bitheerani22001

这是我们新内容系列 No Fluffs Given 的第四篇文章。我们厌倦了 LinkedIn 信息流中那些没有实质内容或可操作性内容的空洞内容。因此，我们与一些我们认识的最好的 B2B 营销人员合作。这些人以前确实做过这些事情。并为您提供新的、可操作的策略，供您立即实施。

您有多少次走进汽车经销店准备买车，但却不知道自己想要什么车？


零次？是的，我也是。
买家掌控着发现过程。消费者可获得的信息量每天都在增长，而且他们在与销售人员接触之前会进行充分的研究。

这些普遍的事实导致了B2B公司内容营销的兴起。

但不幸的是，这里有一个悖论：

营销人员投入大量资源为买家制作内容，但买家却将大多数内容视为商品。只是达到目的的手段。

我们高估了自己的内容。而应对措施就是 律师数据库 给内容设置门槛，这样我们就可以追踪“投资”的回报。

将其与对可预测收入的永无止境的追求相结合。

有点误以数量代质量。

瞧！我们创造了一场由大量制作的劣质、封闭内容组成的完美风暴。

如果你愿意的话，这是一个大规模的、受限制的内容风暴。

幸运的是，你偶然发现了一些非门控内容。太元了。  

如果你继续阅读，你就会了解如何为这一重大变化做好准备，以及在大门打开之后衡量绩效的最佳方法。

我的第一项任务
当我在 2020 年底第一次来到 Leadspace 时，我看到了一个缺乏市场意识的优秀平台。

限制内容意味着吸引的眼球更少。在我看来，我们需要更多的眼球来提高知名度。

所以我开始寻找一个问题的答案

我的新团队今年是否通过门控内容活动达成了任何交易？

答案是否定的。

此外，我和我的女儿们已经被隔离了六个月，循环观看迪士尼的《冰雪奇缘》。

所以只有一件事可做。


告诉他们，艾尔莎。
“门控内容”的概念
限制您的内容意味着只有提供联系信息才能下载。

有了这些联系信息，就可以建立新的潜在客户记录，并且通常会立即放入自动培育程序或 SDR 序列中。

有些人可能将这种互动称为“潜在客户开发”。但我不这么认为。

营销自动化平台（既是福音也是祸害）常常为这种以内容换取联系信息的方法承担责任。

但这一切从哪里开始并不重要，重要的是它为何持续下去。

那么您实际上是为谁创作内容呢？
我认为限制内容有两个原因：

你想计算你正在创建的内容的投资回报率

你需要密切关注下载你内容的人（你为此花费了所有时间和金钱），这样你就能了解它如何影响渠道和收入

你想将下载者放入电子邮件培育计划中

大多数电子邮件培育计划都假设买家的旅程是线性的。并且可以通过在这个“线性”旅程的每一步分享内容来加快速度。  

这两个原因实际上都不会给阅读您内容的人带来好处。而是对您自己有利。

那么您真正是为谁创建内容：您的受众还是您的销售动机？

但是，LEADS 怎么办？！！
这是您最直接感受到取消内容限制的影响的地方。

简单来说，您的潜在客户数量将会下降。因此，加入您的培育计划和 SDR 序列的人将会减少。

这意味着现在是时候重新考虑您的潜在客户评分方法，甚至重新考虑您对“潜在客户”的定义。

我不认为下载内容的人是“潜在客户”。

随着买家继续更多地控制销售过程，允许他们进行自己的研究可以创造更好的购买体验，而不是被放入一个需要花费他们 30 分钟时间的自动培育程序中。

重新思考收件箱之外的培育策略。