元数据如何从根本上改变了我的 B2B 营销方法

bitheerani22001

2021 年，我在Armorblox（现为思科的一部分）工作时第一次使用元数据，它立即让我成为了一名更好的 B2B 营销人员。

认真地说：我们的潜在客户转化率增加了 15 倍，并且我们的每次机会成本 (CPO) 从 4 万美元增加到了 800 美元。

我立刻就被迷住了。

作为使用我们的平台三年的用户，以及现在的Metadata 增长主管，我亲眼目睹了我们 Skype 数据库 的平台如何帮助各种 B2B 营销人员通过更智能的受众定位、更准确的衡量和针对实际美元符号的优化来推动变革。

以下是我的经历、我加入元数据团队的原因以及我们的用户如何实现元数据的全部价值。

元数据出现之前的生活
我作为 Metadata 用户和员工的职业生涯可谓非同寻常。早在 21 世纪初期，我就在英国攻读生物化学博士学位，后来我来到加拿大多伦多的 Samuel Lunenfeld 研究所，担任博士后研究员。

几年后，我决定是时候做出改变了，于是我做出了一个重大决定，在一家名为Influitive的公司开始了我的营销生涯，该公司为 Adob​​e、ADP 和 IBM 等公司的客户社区提供技术支持。我在那里身兼数职，但我的核心职责是制定和执行他们的付费广告策略。

几年后，我得到了一份在 Armorblox（现为思科旗下子公司）的工作，当时这是一家网络安全初创公司。我负责需求和运营，所以我的工作很简单：生成和优化潜在客户。这时，元数据进入了我的生活。

我不会用所有的细节来烦扰你，但我想稍微揭开一些面纱，因为我在 Armborblox 的工作经历影响了我在 Metadata 的职业生涯。

2021 年，我加入 Armorblox 时，我的任务是开展付费活动，主要是在 LinkedIn 上。请记住，这是我第一次开展任何类型的付费社交活动，但从我对 B2B 营销的了解来看，以 LinkedIn 为先的策略是理所当然的。

不幸的是，我并没有从这笔投资中获得多少回报。事实上，投资回报率非常低，我开始怀疑我的目标受众——IT 和安全专业人士——是否拥有活跃的 LinkedIn 个人资料。

我很确定答案是否定的，但为了确保万无一失，我与一家小型代理商合作——毕竟，也许我对 LinkedIn 广告了解不够，无法正确执行我的策略。

几个月后，我比以往任何时候都更加确信 LinkedIn 不是答案。说实话，当我从同事那里听说元数据时，我差点就彻底关闭付费社交的棺材了。我对付费社交的怀疑并没有减少，我知道试用元数据不会有什么坏处。

在使用 Metadata 构建和启动我的广告活动几周后，我对付费社交的疑虑就消失了。合格的潜在客户不仅填补了我们的渠道，而且价格也非常实惠。作为参考，在我们开始使用 Metadata 之前，我们的每条线索成本 (CPL) 约为 1,000 美元。使用 Metadata 后，我们的CPL 降至约 50 美元。

不仅潜在客户的增加更加稳定，而且速度更快，我还可以看到哪些广告发挥了最大的作用。我可以打开引擎盖，看到每项优化以及我充分利用广告费所需的所有指标。

对于有运营背景的人来说，这种清晰度让我爱上了元数据，特别是在努力从原生广告渠道获取任何具体的 见解之后。