销漏斗的主要阶段（分为购买前和购买后阶段）

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包括 订婚 教育 研究 评估 理由 购买 采用 保留 扩张 宣传 接下来让我们探讨一下每个阶段涉及的内容。 订婚 参与阶段涉及与潜在客户互动以提高品牌知名度。这意味着管理您的在线形象和声誉通常使用 Twitter 和 Facebook 等影响范围最广的社交媒体网站。将此阶段视为您的品牌的介绍。也许它会涉及到在 TrustPilot 等网站上回复客户评论或者您可能会创建病毒式表情包来娱乐人们。 此时您可能不会推销您的商品而是向潜在客户提供您品牌的风味。你有趣吗？严肃的？受人尊敬吗？豪华？您如何展示自己以宣传您的核心价值观同时确保潜在客户记住您并愿意未来与您的品牌互动？ 教育 人们总是使用互联网来学习新东西。这为品牌提供了独特的机会来创建高质量信息。

丰富的内容从而实现两件事。首先它针对您的核心受众吸引他们访问您的网站（对您有好处）。其次它为他们提供了他们正在寻找的信息（对他们有好处）。例如如果您经营一家园艺公司如果您的客户认为您是园艺方面的专家那不是很好吗？ 为了实现这一目标您可以为初 阿尔巴尼亚电报号码 学者园丁创建一个园艺技巧博客。通过定位正确的关键字和主题您将吸引更多客户访问您的网站。他们会学习园艺知识随着时间的推移他们会开始认为你是专家的信息来源。有意识或无意识地这将建立他们对您品牌的认识和尊重。 研究 随着潜在客户越来越了解您提供的产品或服务他们将开始阅读更多相关信息。您需要从这里开始查看竞争对手的网站和社交媒体以了解他们提供的信息。他们的活动清晰吗？有针对性吗？他们缺少什么信息使用所。



有这些数据您可以制定策略来弥补竞争对手方法中的任何差距确保潜在客户将您纳入他们的研究中。您的目标是成为消费者决定购买您的产品或服务时列入清单的首选之一。 评估 在评估阶段消费者会对购买产品感兴趣。他们已经完成了研究了解了可用的内容并且（希望）选择您作为可能的提供者。在评估阶段您需要巧妙地增强您的可信度确保他们选择您而不是竞争对手。 在此阶段您需要继续建立信任和激励或许可以提供在线研讨会免费产品试用和有竞争力的价格。透明度是这里的关键不要试图混淆视听也不要逼得太紧否则你会让人们望而却步。 理由 即使您成功地让消费者相信您是他们所选产品的最佳供应商但这并不能保证他们会成为付费客户。许多因素都会影响决策过程但并非所有因素都直接在您的影响范围。