【技巧介绍】白皮书外包技巧总结以及提出请求时应了解的要点

benonar403@

MA是营销自动化的缩写，顾名思义，指的是使营销活动自动化的机制和工具。引入MA的目的是增加导致订单的商务谈判数量。过去，为了增加订单，主流策略是“增加拜访次数”和“一遍又一遍地提出建议”。然而，这种个性化的做法导致公司与不太可能获得订单的公司接洽，或者相反，忽视了可能获得订单的业务谈判机会。MA可以通过向可能产生订单的公司传达适当的信息来减少不必要的成本并提高效率。MA 擅长的 3 件事引入MA可以做什么？ MA 专注于三个主要领域：“潜在客户管理”、“接近潜在客户”和“潜在客户分析”。


让我们详细解释一下每一个。MA 什么是MA?容易理解1 线索管理公司通过多 多米尼加共和国手机号码列表 种方式获取潜在客户，包括销售代表的电话预约、公司参观、举办研讨会和网络研讨会以及参加贸易展览。然而，管理潜在客户列表可能很困难，因为每个潜在客户都有不同的获取途径。通过 MA，您可以集中管理这些潜在客户的列表。您可以通过将潜在客户划分为获取途径、考虑程度、销售状况等详细属性来管理。2 接触潜在客户借助 MA，您可以使用电子邮件和营销活动功能来接触潜在客户。可以根据MA管理的潜在客户的属性定制电子邮件内容、时间和发送频率。您还可以使用营销活动功能向符合您条件的潜在客户发送信息。例如，您可以进行详细设置，例如在购买概率较高的潜在客户访问您公司网站的价目表页面时提示其下载特定材料等。3 潜在客户分类通过使用 MA，可以更轻松地对接收订单概率较高的潜在客户进行分类。我们根据您访问公司网站的历史记录以及您参与公司赞助的活动的情况，对“您的兴趣如何？”和“匹配程度如何？”等因素进行评分。通过识别高分的潜在客户并让他们接近您的销售人员，您将能够增加收到订单的可能性。传统上，了解客户兴趣的唯一方法是通过销售代表的反复拜访。然而，通过使用 MA，您可以轻松找到潜在客户来强化您的方法。MA有什么好处？近年来，越来越多的企业引入MA ，但为什么MA受到如此多的关注呢？接下来，我们来看看实施MA可以获得的好处。





MA 什么是MA?容易理解可以防止销售变得依赖个人MA 允许您审查您的销售系统，该系统已变得个性化。到目前为止，一个公司的销售活动的好坏，很大程度上取决于销售人员的能力。优秀的销售人员能带来很多生意，但不太优秀的销售人员却会错失生意。这样的例子很多。发生了。在某些情况下，销售人员可能会在办公桌抽屉里留下一张名片，这可能会带来一笔决定公司未来的大订单。通过使用 MA，任何人都可以检查潜在客户列表并直观地了解他们对您公司的产品和服务的兴趣程度。 MA 使共享基本信息变得更加容易，从而可以创建一个允许有效方法的销售系统。能够保持持续的沟通引入MA的好处之一就是可以有效提高你的订单率。随着互联网的普及，购买过程发生了变化，当人们找到他们感兴趣的产品或服务时，他们首先在网络上搜索信息。结果，销售人员进行推销的机会减少了。这种情况导致需要采取措施帮助客户在开始考虑您的产品和服务时记住它们。通过 MA，您可以继续与在网络上接触过的潜在客户进行沟通。通过使用MA，您可以开发适合当前时代的销售方法。