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成功的关键或者用他的话说：“对于任何企业来说要记住的最重要的一点是其内部没有结果。业务的结果就是让客户满意。” 对此我说阿门。但这是棘手的部分：除非您选择正确的客户并放弃其余的客户否则根本无法满足所有客户的需求。你是怎样做的？首先你必须 购买电话号码列表 制定识别好客户的原则。然后根据这些原则评估潜在客户并告别那些不符合标准的客户……是的即使您目前正在与他们合作。 制定你的原则  对优质客户的追求很早就开始了。首先要确定您的理想客户是谁。不同的公司有不同的理想和文化各种参数对于做出这一决定很重要。 以下是需要考虑的参数： 规模 您喜欢合作的公司规模有多大？您更喜欢与小型家族企业还是大型公司合作？ 预算 您的最低项目预算是多少？如果客户具有战略意义您会承担预算紧张的。



项目吗？ 付款时间表 您是否同意在项目结束时收到全额付款？如果没有您至少需要多少前期准备？对于小型企业和自由职业者来说这通常是一个痛点我强烈建议毫无例外地遵循严格的规则。 技术知识 您愿意与技术知识最少的客户合作吗？这会如何影响项目的结果？ 项目动态 您是否正在寻找一个只会向您提出要求然后等待交付成果的客户还是您更喜欢一个更积极参与的客户？在您每天与客户合作的项目中结果比互动较少的项目更好还是更差？ 关系时长 您对一次性工作感兴趣还是长期工作关系？如果您考虑长远请估计特定客户是否有足够的项目来维持这一目标。 性格契合 你喜欢和什么样的人一起工作？请咨询与您的潜在客户合作过的其他公司了解他们的项目期间是否存在性格冲突。 参加关于前端、设计和用户体。