构建可转换的登陆页面

nishimoni

好吧，您可能认为您的入站营销与《教父》中闻名的柯里昂犯罪家族完全不同。您的入站营销可能不依赖勒索、贿赂或不正当交易。但是，优化潜在客户生成的登陆页面首先要从您在客户和潜在客户面前放置的表单开始，因为它正在提供隐式报价，即某种交换条件。他们输入联系信息，作为交换，他们会得到一些有价值的东西。 当有人遇到这些页面时，他们几乎不假思索地权衡所有这些价值因素。 时间和价值：这个表格有多长？ 信任：我将我的联系信息提供给谁以及他们将如何处理这些信息？ 可用性：我可以从其他地方免费获得此信息吗？ 内容价值：我用我的联系信息换什么？ 具有较高转化率的表单使我们尽可能少地思考这笔交易。当有我们想要的内容或报价时，我们会很乐意进行这笔交易，而且我们几乎是出于冲动而进行的。虽然您的所有访问者可能不会冲动行事，并且您的所有内容可能不会非常引人注目，但我们的目标是使交易体验尽可能无摩擦。 表格长度： 留下联系方式。获取内容。

表单长度对网站访问者很重要。这是他们要做的交易，而你已经明确表明了你的交易目的。如果您的表单有 12 个字段，您的受众将会遇到更多摩擦，您   荷兰手机号码列表  可以忘记冲动转换。您现在不仅让潜在的未来客户考虑填写您的表格所需的时间，而且他们还可能会与填写表格所需的时间以及您提供的信息量相比，权衡内容的价值。正在要求。 相信： “这不是个人恩怨，而是纯粹的生意。” 如果您是一个知名品牌，并且人们了解并信任您，那么让人们填写表格可能会更容易。如果您不知名——尤其是当您向新受众进行营销时——那么您的页面必须表现出信任。人们会从您的页面上寻找您值得信赖的迹象。



以下是一些提示，可让您的受众相信他们可以信任您提供的信息： 确保通往内容的路径对齐。这意味着广告、电子邮件、社交媒体文案或登陆页面与内容紧密相连。 在这里采取诱饵和转换可能会让您失去访客的信任。 不要在拼写和语法方面偷工减料。确保您对页面和内容进行了适当的质量检查。 有一个设计良好的页面。如果你的登陆页面看起来像是你在 1998 年使用三脚架让你表弟的朋友的妹妹设计的，那是不行的。 可用性： “让你的朋友更亲近，让你的敌人更亲近。” 对竞争对手及其内容产品的敏锐了解是制定内容策略和就如何分发内容做出明智决策的关键之一。如果您宣传的信息、答案和优惠可以在其他地方轻松获得，并且比您当前的目标网页更容易获得，那么您就需要质疑您对表格的需求。

如果您的 30 分钟咨询花费了访问者 5 分钟的时间来填写表格，但您的竞争对手只花费了他们 30 秒，那么您就注定会遭受损失。如果您的行业最佳实践提示表位于您网站上的表格后面，但可以在竞争对手的博客上免费获取，那么精明的互联网访问者将绕过劳动密集型路线，采用更顺畅的路线，不需要他们的联系信息。 内容价值： “他们在该听的时候才说话” 您是否向受众展示了您希望他们阅读的有价值的内容，或者是否向访问者提供了他们希望看到的信息？您最近是否询问过您的潜在客户他们在买家旅程中消费了哪些内容？ 我们对这些交易的价值都有不同的衡量标准，但如果您的目标是传播信息并让某人下载内容，则必须确保该内容提供有价值的信息或解决访问者一直希望解决的问题。通过包装精美的独特内容来吸引您的着陆页访问者，并为他们提供有价值的东西。 考虑一下您自己使用表格的经历。