文案写作可以提高电子商务转化率的 4 种方法

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除了设计之外，文案也是品牌的基础。您如何描述自己和您的产品会给您的客户留下明显的印象。客户是否认为您的品牌大胆、未来、古怪或可爱，很大程度上取决于您的文案。 网络文案对于传达产品信息也至关重要。您的客户想知道您的产品如何工作以及它将如何改变他们的生活。 不幸的是，太多的电子商务商店花费数小时优化其网站的设计和布局，但完全跳过了文案。 结果？转化率不佳。 复制率和转化率之间的关系 如果您经营一家电子商务商店、一家 SaaS 初创公司或一家营销机构，那么您面临的三个最大挑战是： 向访客介绍商店的产品及其独特的功能和优点 激发情感，推动行动并说服访客 通过强调品牌价值观（以及它们如何与客户价值观保持一致）来培养持久的关系 您会意识到，您可以通过聪明的文案写作来应对所有这些挑战。事实上，改进网站文案以将转化率提高 2 倍、3 倍甚至 4 倍并不罕见。 例如： FreckleTime仅通过更改其副本就将其主页的转化率提高了2.4 倍。


通过关注整个网站的文案和价值主张，将 BlogTalk Radio 和 Oreilly 的转 爱沙尼亚 WhatsApp 号码列表 化率提高了 90% 以上。 大英百科全书通过更改其销售页面文案，将转化率提高了 103%。 复制率和转化率之间存在明显的直接关系。更好的文案，无论是登陆页面还是产品描述，都会带来更高的转化率。 显而易见的问题是：如何改进电子商务文案？ 您可以立即使用以下四种可行的策略来获得更好的转化。 1. 为你的目标人物角色写作 根据您的品牌角色勾勒出目标客户档案将有助于您制作激光瞄准的高转化文案。 几乎所有客户都属于以下四种角色类型中的一种或多种： 逻辑角色：这种角色类型具有逻辑性、有条理且注重细节。具有逻辑性的客户会在点击“购买”按钮之前仔细审查您的报价。他还将货比三家，寻找更优惠的价格。大约 40-45% 的观众属于这一类。 冲动型人格：冲动型人格是自发的、风险导向的和乐观的。这种角色更容易做出快速决策，并且在购买时会关注利益。大约 30-35% 的观众会被描述为冲动的人。




有爱心的人：有爱心的人非常关心他人的福祉。只有当您的提议对其他人也有帮助时，此角色才会考虑您的提议。那些有爱心的人也会浏览您的“关于我们”页面，以了解您经营的公司类型，而不是查看产品及其功能。大约 15-20% 的人口属于这一类。 进取型人格：进取型人格是理性的，注重自我完善。这个角色对自己要求很高的正直标准，并且对你也有同样的期望。大约 5-7% 的人口具有这种性格。 如何针对每个客户角色进行写作 您将为每个角色使用哪种类型的副本很大程度上取决于角色所属的类别。逻辑角色类型对你的文案的反应与冲动角色类型截然不同。 尝试遵循以下一些适合您的角色类型的指南： 逻辑人物 强调特色 包括广泛的详细信息，尤其是产品背后的技术 避免废话和含糊的语言 示例：查看 的产品说明。该品牌销售昂贵但高品质的适合极端寒冷天气条件的外套。 加拿大鹅 Canada Goose 顾客关心衣服的质量和结构。