这种潜意识的冒险是我

yamanhosen147

们大脑证明购买合理性和验证正确决定的方式。我们不想后悔我们最近的购买，所以我们在全力以赴之前 进行了研究——而且我们努力研究。 因此，内容在购买过程中发挥重要作用也就不足为奇了。 作为营销人员和内容策略师，了解哪些类型的内容在每个阶段效果最好是提供价值和创建稳健的内容营销策略的关键。 什么是内容营销漏斗？ 如果没有内容，传统的销售漏斗就会……嗯，令人难以置信的赤裸和无聊。 任何人都不太可能购买您的产品，因为他们不知道为什么需要它或它将如何帮助他们。 当我们谈论内容营销漏斗时，我们谈论的是消费者在购买产品之前经历的过程 - 就引导他们完成该过程的内容而言。 旅程的每一步都应该提供针对消费者当时特定需求的内容。目的是轻轻地推动他们通过渠道，并使用不同类型的目标内容将他们转化为客户。 内容营销漏斗中有三个关键阶段： 漏斗顶部。

这是您看到最多潜在客户的地方。他们忽视问题，通常不准备立即购买。 漏斗中部( MOFU )：当潜在客户意识到问题时，他们就会进入漏斗的这一阶段。他们通常会四处寻找解决方案，并且可能会将您的问题或服务视为这些解决方案之一。这个阶段的转化率可能会比前一个阶段更高。 漏斗底部( BOFU )：到达这里的潜在客户才是真正的交易。他们已经钱包在手，并准备好购买——希望是从你那里购买的。 无所不知的数字内容营销漏 特殊数据 斗视觉 图片来源：Lizzie Davey 为了给聚会添加另一层，你经常会看到四个动作驱动的单词与核心“OFU”阶段一起运行： 吸引 从事 转变 喜 这些是每个阶段目标的粗略指示。虽然在整个渠道中保持受众脸上的微笑至关重要，但当客户完成购买并成为潜在的忠诚的长期品牌拥护者时，“喜悦”就会出现在最后。 如何构建高转化的内容营销漏斗 建立成功的内容营销渠道最困难的部分是了解什么类型的内容。




最适合每个阶段。 通过深入了解客户在每个点的需求来解决这个问题： 他们需要什么信息才能意识到自己有问题？ 他们需要哪些信息才能将您的产品或服务视为解决方案？ 他们需要哪些信息才能最终决定向您购买产品？ 虽然这些问题的答案可能因品牌而异，但最终的结构是相同的。（我们人类可能是复杂的生物，但我们也非常容易预测。） 让我们为买家旅程的每个阶段（又称内容营销漏斗）解压缩适当的内容。（提示：不要被下面大量的内容淹没；我们的内容再利用指南和“从头到尾”方法可以帮助您多次使用内容。） 1. 豆腐内容 我浪费了很多时间来寻找文章，因为我总是忘记保存它们。这是我还没有解决的问题。 如果我看到一篇博客文章阐述了为什么我浪费这么多时间回去查找我没有保存的文章，我可能会感觉真的、真的被看到了。我想了解更多。我想知道如何才能阻止这个有时需要花费我一天时间的荒谬问题。