如何使用行之有效的心理策略来获得高管对您的 EH&S 项目的支持

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可能会说“不”，因为他们不完全理解问题或您的目标。他们可能会说“不”，因为他们看不到您工作的价值。或者他们可能会说“不”，只是因为他们觉得这是一个错误的项目。

当您知道您的主管在 EH&S 和可持续发展方面已经“说到做到”，但在准备好鞍具时却没有“付诸行动”时，这可能会非常令人沮丧（如果这种情况发生在您身上，请继续阅读——这可以为你带来好处）。

但在高管看来，对错误的项目说“是”可能会浪费企业的时间和金钱。这就是为什么如果他们对一个项目以及该项目如何让他们和公司看起来  加拿大手机号码数据 更好没有信心，那么他们拒绝这个想法会更安全。

因此，你的工作是说服他们关注对他们和组织的好处，并让他们改变想法“是”。

这对您来说似乎是显而易见的，但如果您曾经因为决策者拖延而导致项目停滞，您就会知道得到“是”是一个至关重要的成败点。

这是大多数想法都无法克服的障碍。

但是，您可以将一套经过验证的工具纳入您的项目宣传中，这些工具可以影响您的主管的决策并（从道德上）说服他们您的项目值得支持。

如果你使用它，它将大大增加你得到“是”的机会。

这被称为“完美音调技术”，我们已经帮助许多客户利用它来发挥自己的优势。



道德上让老板说“是”的“完美技巧”
这项技术之所以如此有效，是因为它基于有科学依据的心理学原理。尽管每个项目和每个业务都不同，但人类心理保持不变……即使对于高管而言也是如此。

每个人都会基于相同的心理因素说“是”——无论他们是否意识到。完美音调技巧就是在道德上利用这些因素来最大限度地提高你的说服力。

心理学教授罗伯特·西奥迪尼博士通过对影响力和说服力的研究发现，说服力有六大原则。他在他的开创性著作《影响力》中发表了他的发现。（如果你还没有读过这本书，你应该读一下）

他将这些原则称为有影响力的专业人士（销售人员、筹款人等）用来让人们说“是”的“武器”。

观看 Cialdini 博士解释说服科学的视频，其中包括一些关于这 6 项原则的有效性的令人震惊的统计数据：

从本质上讲，这六种经过验证的方法实用、合乎道德，而且实施起来通常不需要成本，可以极大地提高你影响他人行为的能力。

这六项原则是：互惠——当人们首先收到一些东西时，他们更有义务给予。使用这种心理触发因素的关键是成为第一个给予某些东西的人，最好是个性化和意想不到的东西。个性化的小礼物和感谢信对帮助您获得想要的东西大有帮助。
稀缺性——如果一个想法的可用性有限或者有可能错过，那么它就更有吸引力，并且有更多的理由采取行动。当

向你的老板推销时，一定要包括提案中增加稀缺元素的任何方面：供应商是否向你提供限时折扣？是否有实施期限以避免迫在眉睫的后果？不作为的代价是什么？稀缺性是创造更大紧迫感的重要原则，如果您有内部或外部最后期限迫在眉睫，则特别有用。
权威——来自权威人物的想法和信息更有分量，人们更有可能同意和支持它们。人类倾向于追随可信且知识渊博的专家，并且较少对他们的想法提出反对意见。然而，自称是权威人物的力量不如第三方为你做的那么强大。这项研究告诉我们，当您进行环境项目宣传时，在尝试推销您的想法之前，重要的是要表明是什么使您成为可信的

权威人物。让你的高管已经信任的人来介绍你并为你提供担保就更好了。
一致性——人们更有可能支持他们之前通过行动或言语支持的想法。如果您组织中的某人在早期开发阶段表达了对某个概念或想法的承诺，那么一旦该想法得到进一步发展，他们就更有可能接受它。聪明的 EH&S 经理会尝试

在早期规划阶段尽快获得小型的初步承诺，而不是试图说服高管一次性支持整个项目构想。为了强化这一原则，承诺应该是自愿的、面向行动的和公开的。