跨越18000公里，GMCC携专用压缩机攻进北美市场

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为期三天的美国AHR制冷展已落下帷幕，GMCC在展会上的精彩表现为2018年全球巡展第一站“北美站”画上完满句号。

跨越18000公里，GMCC携专用压缩机攻进北美市场

回顾GMCC一路向“北”的市场扩张历程，GMCC把北美市场收入囊中的原因可以简单概括为“天时、地利、人和”。究竟GMCC是如何把握机会，挺进北美市场，在原本空白的北美市场中画上了浓烈的一笔？今天，将用3个问题深入浅出地与大家回顾GMCC一路走来的北美市场开拓经历。

Q：北美市场远在18000公里之外，GMCC全“芯”出发得靠TA？

GMCC：调研！调研！调研！重要的事情说三遍。

“兵马未动粮草先行”，这句话正是GMCC打开北美市场的真实写照。早在2012年，GMCC就首次参加了美国AHR制冷展，并在后来连续几年参加展会，参展同时针对性地对美国空调市场、北美压缩机市场的各项法律法规进行深入学习对照。GMCC工作人员表示，向参展的专业人士进行新产品展示，能够提前获悉产品对整机厂商带来的市场反应，并得以吸取良好的建议，进行产品及技术层面上的不断完善。

另外，GMCC通过对北美市场进行多方面专项调研，充分利用“天时”，将常年低温、气候复杂等难题转化为产品差异化技术实力的体现。在对当地气候、地理条件、室外温度等多种自然因素进行综合考察，以及走访用户家庭和分析当地市场规模后，GMCC制定相应的产品开发思路，专项设计适用于北美市场的压缩机产品，并因地制宜制定销售体系。

跨越18000公里，GMCC携专用压缩机攻进北美市场

Q：一脚踏上北美大陆，下一步该干什么？

GMCC：维护市场，加速品牌本地化！

市场开拓过程中，GMCC凭借着在中国本土强大的自主创新研发实力，不断优化的质量管理体系、自主品牌的良好口碑以及大规模生产能力，迸发出惊人的发展速度，以北美第一大国——美国为突破口，迅速与当地的空调制造厂商建立良好的合作关系。同时，GMCC合理运用北美洲三面临洋，与巴拿马运河等国际航道相接，交通运输发达的地理优势，加大产品出口力度。随着不断开拓，GMCC持续放大“地利”效益，现已在美国、加拿大、墨西哥持续销售产品，与多个实力强大的整机厂商建立了良好的合作与信任关系。

与其同时，GMCC对售后服务工作也进行了精细化布局。GMCC的售后团队不仅能够帮客户快速解决问题，而且定期进行客户反馈收集。随着良好反馈数量增加，口碑效应越来越明显，售后反而成为品牌二次传播的大好机会，加速了GMCC品牌北美市场本土化进程。

跨越18000公里，GMCC携专用压缩机攻进北美市场

Q：北美市场大门已开，何处是终点？

GMCC：没有终点！GMCC前进步伐不会停止。砥砺前行，绘制全球化发展战略蓝图！

近年来，GMCC紧紧抓住产业发展趋势与新技术革命带来的机遇与挑战，按照“创新驱动&绿色发展”的战略思想，在压缩机制造领域不断取得新技术突破，走出了一条自主品牌、自主创新和全球化发展之路。北美市场的开拓，仅仅是GMCC全球发展战略中的其中一环。

在业内人士眼中，试图进军北美市场的家电军团，除了需要在渠道拓展、推广营销等方面进行大量投入外，品牌建设也需同步跟上，用他们的话说“在北美，品牌建设非一日之功”。为了能加强海外客户的沟通，GMCC持续开展海外品牌推广工作，在Facebook、Twitter等国外知名社交媒体平台上进行产品技术、精益制造、企业信息的有效传播，增加海外客户对GMCC产品的了解，在把握“天时”与“地利”的基础上全力实现“人和”。时至今日，GMCC压缩机在北美市场的产品出口量逐渐呈增长趋势。经历业务出海、产品出海到品牌出海，目前在全球范围已经有超过40多个国家使用GMCC压缩机，而这一数字还在持续增加。

跨越18000公里，GMCC携专用压缩机攻进北美市场

狄更斯在100多年前曾说：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”今天，竞争激烈的全球化经济已成格局，GMCC充分把握改革开放、产业梯度转移、智能制造等机遇，以技术和品质为支撑，绘制全球化发展战略蓝图。可以肯定，GMCC未来的发展将承载更多的惊喜。