中国的摄影市场怎么样？作为刚出道的婚纱摄影师怎么规划未来？

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不敢说整个大的摄影市场，你关心的应该是婚纱摄影市场，这个我还是可以斗胆评价一番的。仅供参考，欢迎交流。

我有一种判断，现在的婚纱摄影市场，正在处于一个强势的转型期。也就是传统店面模式到更加自由的一对一拍摄模式。强势的意思是这个转型不可避免，是时代发展的必然性。与影楼的经营和质量都没有关系，与你是否情愿没有关系。

究其原因，我的思考是下面4点：

1、传统影楼的技术遇到瓶颈

从90年代婚纱摄影传到大陆以来，影楼的技术发生了几次快速的变革。从单色背景抠图到搭景，到旅拍到主题摄影再到实景基地......基本上到头了，技术再发展概念再创新也很难有新意了。技术遇到了瓶颈。

2、影楼的利润越来越低

2000年初到2010年是婚纱影楼的黄金十年，影楼的利润非常高。这些年不行了，利润越来越薄。原因：1、竞争力大，开店门槛比较低加上前几年的团购都在打价格战。2、影楼成本比较高，闹事商业区门店房租，加上各种必备人员成本很高。3、影楼里的信息不对称鸿沟逐渐变窄，商业的核心就是信息不对称，我知道你不知道所以我能赚你的钱，现在影楼基本上没有什么秘密可言了。相机已经成了家庭必备很多人都在玩，摄影教程那么多很多人都在学，相册相框网络上就可以自己定制。

3、长期被人诟病的影楼经营模式

许多人说起影楼，都有一个印象：千篇一律流水线式的拍摄，几乎把每个人拍的都一样毫无个性可言。虽说这不是绝对，但也是大部分的情况。影楼为追求更大利益只能用统一的流程来提高效率。可是新时代青年不喜欢啊。

4、中小型影楼几乎成了空架子

因为种种原因，很多影楼的经营模式也在随着时代发展而改变。现在的影楼几乎没有全职的摄影师、化妆师、礼服师之类的岗位了，只有店面和接单的客服，这样可以节省很多人工成本。接了单以后，把客人送到摄影基地，每个城市里都有几个大型的摄影基地，里面有各种实景，也有很多摄影师化妆师礼服师。只要把客人交给他们，他们提供一条龙服务。影楼只需把一部分钱分给他们就好了，少操心还能避免“养人”的风险。这也解释了另一个现象：现在摄影师化妆师更难找工作了，因为这个行业的岗位变少了。

以上，是我认为传统影楼会走向衰落的几个原因。

下面再说说我为什么认为会向“一对一的自由拍摄模式”转变。

前几天我还发了一条微博说这事：

现在的目标顾客群都是互联网居民

悟空问答里有一个问题「摄影师一般在哪里接单？」，我回答的时候说到一个观点「目标客户在哪里，你就应该去哪里。」，点击我头像关注可以找到那篇回答。想一想，现在拍婚纱照的顾客是什么人群？95后好不好，他们在哪里长大？互联网。他们从小就玩智能手机和ipad，天天刷微博逛电商，他们的眼界更开阔，看到的好照片更丰富。现在是互联网饱和时代，就好每个人都已被培养了网络购物和购买服务的习惯。90后95后更是追求个性化的人群，他们不喜欢人云亦云，他们有自己的判断和“偶像”。

新生摄影师和目标客户完美契合

同样的，新生摄影师也在成长，他们也是互联网居民，他们和顾客有更多共同语言。所以你在微博图虫LOFOTR等网站可以看到，一些新生的摄影师都特别年轻。你看在这个时代，摄影师和目标客户完美对接。这时候影楼在哪里？在各种广告里，包括微博的信息流里的广告。可是，面对广告和朋友的介绍，一个人格化的接地气的摄影师更让人觉得可信啊。

再说说你的最后一个问题：刚出道的摄影师如何规划未来？

看了我上面的内容，相信你心里应该有点数了吧。去传统影楼还是做自由接单摄影师或做工作室通过网络接单，这是完全不同的两条路，而且不容易转变。影楼模式稳定，只管拍照片就好其它不用操心。但是比较死板没有主动权容易被淘汰。我有一个摄影师朋友做影楼摄影师快十年了，这几年在摄影基地做代拍摄影师，一直很苦恼怎么转型，他和互联网脱节太久了不容易啊。选择做自由摄影师当然不错，也是未来发展的趋势。不过也不容易，不是谁都适合。不是你只技术好就可以，还需要你会沟通会后期会包装宣传会网络运营懂点化妆和搭配等等，基本上什么事都是你一个人干，你做好准备了吗？

怎么规划？规划个X啊，走起来！跑起来！学起来！如果你怕了，就不要做了，给别人让路。多得是初生牛犊不怕虎的年轻人。如果你喜欢，就别想那么多，问题和困难永远存在，边走边解决就好。

我是头条号：摄影的秘密

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