皮肤美白，红润，弹性，光泽，粉嫩是每个女性的终极梦想，但是当皮肤出现问题时，并不能一步就可以达到理想的结果，必须经过一个过程。有一家美容院通过找专家解析从问题皮肤到好皮肤需要经过四个阶段，第一阶段（深层洗涤），第二阶段（细胞灌溉），第三阶段（营养导入），第四阶段（能量激活），走完这四个阶段才能实现皮肤美白，红润，弹性，光泽，粉嫩而且顺序不能颠倒。
这家美容院基于这四个阶段的划分，又把每个阶段进行拆分，打造出四套不同的服务，每套服务都解决相应的问题，达到阶段性结果，每做完一套服务都会看到效果。然后把第一阶段（深层洗涤）包装成（微洁技术皮肤深层清理套餐），以此套餐作为引流赠品，对接瑜伽馆，咖啡厅，高端美发店等精准渠道。当引流进来的客户接受服务时，把皮肤保养的四个阶段进行全貌的介绍，除了让人感觉整体性和专业性之外，更重要的是，做完第一个阶段看到了效果，就非常容易的引导顾客进行其他三个阶段的服务。
有一家饰品店，把饰品打造成不同的配饰套餐，比如说一年有四个季节，春夏秋冬，每个季节又有不同的场合，上班场合，逛街场合，聚会场合，约会场合，所以他们就把各种配饰的搭配根据不同的场合（上班，逛街，聚会，约会），不同的季节（春，夏，秋，冬）做各种不同的个性化组合，也就是说他们卖的不是单一的产品，而是销售时尚前沿的搭配套餐。
然后他们把一个季节中的一个场合打包成的配饰套餐，作为引流产品免费或低价销售给目标顾客，只要顾客接受了他们的搭配理念，就能顺利引导她们购买其他的搭配套餐。人是追求完美的，当顾客明白不同季节，不同场合需要不同的搭配组合时，而你只赠送局部套餐，为了让自己的配饰更完美，可能会购买其他套餐，产生后续消费。 | 
发表于 2017-12-2 07:28:32
