美国置业指南：售房公展 你会逛Open House麽

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根据全国房地产商协会（National Association of Realtors）2012年的调查数据显示，45%的买房家庭使用房屋公展获得出售信息。参观房屋公展不需由经纪人陪伴，可以直接敲门而入，并向卖方经纪人提出各种问题。实际上参观公展的人也不全是潜在的买家，有些看客是为了来了解市场行情，有些人为了参观房屋装修设计，有些人顺便挑选自己的代理人。但看房的人越多，房屋售出的可能性就大。
房屋公展也为消费者提供了结识经纪人的好途径。有买卖房屋的打算，但还没找到投缘的经纪人，可以留意目标地段的公展，透过广告制作丶街边指引标识丶房屋售前装饰（staging）丶经纪人谈吐等方面，就能考察出一个经纪人的专业素质。多逛几家公展，消费者自然就能衡量出经纪人的优劣。
来自纽约州的资深地产经纪人布鲁诺（Kathy Bruno）认为即便当时没有买房的需求，房屋公展也是买卖双方增加房屋知识的最直观方法，「你能从别人那里学到很多东西，未来运用在自家房屋交易上」。
布鲁诺也提醒参观公展的消费者注意遵守礼仪，尊重售房家庭的隐私和财产，「有些家庭会要求参观者在门口脱鞋后进入，这点上参观者应该给予理解和尊重」。进门脱鞋以不仅仅是亚洲家庭的习惯，现在有越来越多的美国家庭也对访客如此要求，特别是在人来人往的房屋公展，这样的情况非常常见。也有些家庭要求参观者进入卧室楼层前这样做。遇到雨雪天气，即便房主没有要求来客脱鞋，参观者也应该在进门前在门口脚垫上擦干鞋底再进入。
公展进门处会设有签到表格，以便参观者留下自己的联络方式。这样做的原因其一在于另卖家了解公展的客流量，另一原因是销售人员希望籍此得到更多潜在客户的信息。参观者在留下姓名和联系方式的同时，也应实从实注明自己是否已经在使用其他买房经纪人的服务。
当下智慧手机的流行令每个人都成了摄影师，在参观房屋时拍照用来和家人朋友分享讨论的需求更是几乎人人都有。但参观者还是应该尊重售房家庭的隐私权，在拍照录像之前征得经纪人的许可。
除非特别说明，参观者可以在举办公展的房屋中自由走动，但不要触碰屋中陈设或是挪动家具物品。要知道即便是有意买下房屋，当下这些物品也还是售屋家庭的私有财产。参观者可以打开衣帽间丶柜橱丶洗衣间查看内部，或是测量家居面积丶检测开关合页，但不要刻意窥探他人生活。
在公展中可以随意向销售人员提出关于房屋的问题，当然也可以和同来的参观者讨论对房屋的看法。但请将对房屋的负面评价留到私下里讨论，因为参观人群中很可能就包括有房主的邻居丶朋友，甚至是本人。对经纪人的提问应该关注在房屋本身，而不是房主的身分。即便是你在屋中看到一些令你感兴趣的照片丶奖杯丶文凭，也要牢记自己此行的目的，尊重房主的隐私。
布鲁诺最后提醒参观者遵守基本礼仪，「公展中最常见的问题是那些『不拘小节』的参观者，让随行的儿童四处乱跑，或是不经销售人员许可就使用洗手间，这都令让卖家和经纪人不悦的行为」。


来源：网络


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