爱奇艺：一家技术驱动的娱乐公司

心只有之

北京土著龚宇，敲响了纳斯达克的钟。这距离百度宣布投资组建独立高清正版视频网站奇艺，并任命龚宇出任首席执行官，过去了整整8年。

3月29日晚，递交招股书恰满一个月之际，龚宇迎来了他的大日子，其掌舵的爱奇艺成功登陆纳斯达克，发行价每股18美元。

以这几天美国股市的大盘来看，跌破发行价几乎是所有人意料之中的事情，包括前一天IPO的B站。但这，思毫不影响龚宇的心情。中国创业者乃至中国网民，对于美国股市的“间歇性”抽疯已经非常淡定。敲钟，只是一个仪式，接下来爱奇艺要朝着“线上迪斯尼”的方向迈进。

赢过时间战场 超级APP养成

罗振宇曾提出一个概念，国民总时间（GrossDomestic Time）。大意是指，在我们可见的未来，时间是绝对刚性约束的资源。一分一秒也多不出来。三年来，人均每周上网时长变化趋于平缓，稳定在每周26.5小时。算到极限，有10亿网民，每天花5个小时。互联网可以开采的国民总时间，大概为18250亿小时。

这将带来商业上的巨变。时间会成为商业的终极战场；再也没有什么行业边界了，每个消费升级的行业都在争夺时间。电影、视频、游戏、休闲、度假、直播，在时间维度上，它们都是竞争对手。

显然，谁能赢过时间战场，谁就相当于跨越了生死线，走在了时代的潮头。龚宇的爱奇艺做到了。招股书显示，截至2017年第四季度，爱奇艺移动端月均用户已达到4.213亿，日均用户为1.260亿。PC端月用户约为4.241亿，日均用户为5370万。

这是一个什么概念呢？在中国移动互联网全部APP中，按月度覆盖设备数排名的话，爱奇艺排名第三，仅次于微信和QQ。众所周知，后两者是实打实的超级APP。而作为TOP3，爱奇艺用了不到8年的时间，做到第三，养成超级APP，与优酷、腾讯视频拉开差距，持续领跑视频行业。这背后，势必有龚宇和他的团队超乎常人的付出。

再来看一组数字，招股书显示，2017年12月，用户在爱奇艺平台观看了92亿小时时长的视频内容，用户平均每天在爱奇艺应用上观看1.7小时的视频内容。

这又是一个什么概念呢？相当于用户平均每天在爱奇艺看一部好莱坞大片，或者看超过3小时的热剧。天了噜，这不正是超级APP的样子吗。甚至说，在微信雄起之后，QQ的日使用时长也很难达到这样一个华丽丽的数字，而爱奇艺做到了。

一路开挂背后 技术驱动的线上“迪士尼”

“做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”，这是龚宇的小目标，这个小目标是什么概念呢？按照龚宇的解释，即，通过技术驱动，将爱奇艺发展为线上迪士尼。

迪士尼我们都知道，是一个超级IP，同样是孵化了N多超级IP的IP基地。爱奇艺在过去4年里，也正是朝着类似这样的方向去奋进。

4年前的2014年，爱奇艺上播放的韩剧《来自星星的你》成为引爆爱奇艺的“种子IP”。甚至说，龚宇也正是从这部剧的火爆开始，将要做线上版迪士尼的种子埋进了心田。

之所以这么说，是因为引进这部剧的不是某个人决策，而是爱奇艺通过大数据分析得出的结果。在2014年华人经济领袖颁奖仪式上，龚宇就曾坦言，他事先并不看好这部剧，但在技术分析的结果面前，他保持了沉默，随后他说：“我很庆幸当时我没发言”。

事情总会重演。两年前的2016年，爱奇艺引进《太阳的后裔》，“太后”热潮席卷全中国。而这同样不是龚宇或者说团队的决策，而仍然是技术分析的结果。

如果说一家在线视频公司唯技术至上，乍看上去并不着调。因为，在中国乃至全球范围内，懂技术的程序员都是用之不尽的，而让懂技术的程序员去决策引进哪一部剧，看起来像个笑话。

然而，龚宇押对了宝。通过上述两部剧的引进，可以说奠定了爱奇艺的技术决策基础，此后的各种热剧轮播，都是以技术分析为主，人工决策为辅。

后来的故事大家都知道了，在先后从湖南卫视和浙江卫视手中拿下了《爸爸去哪儿》第二季、《奔跑吧兄弟》等五六档综艺的独家网络版权后不久，爱奇艺开始自制网综，如蔡康永高晓松的《奇葩说》。如果说引进热剧可以靠技术，那么自制网综自然也是可以基于技术和大数据分析进行决策。事实也确实如此。不仅自制的《奇葩说》火了全网，而且2017年打造的《中国有嘻哈》更是火爆的一塌糊涂。

数据显示，《中国有嘻哈》微博主话题阅读量第一季超过了70亿，讨论量是 2671 万，子话题也破了 25 亿热搜榜上榜次数。爱奇艺平台总播放量这超过30亿。这背后，同样是爱奇艺的技术分析作为决策机制。

而随着自制网综的影响越来越大，其实爱奇艺已然在朝着中国线上版迪士尼继续奋进。这是龚宇乐意看到的。他在接受《好莱坞报道》的采访时就提到：我认为把爱奇艺称作“中国的Netflix”这种比较不太恰当，我更倾向于把我们的商业模式形容为“线上迪士尼”。

从“用户带来广告收入”到“用户直接带来收入”

不做奈飞，偏做迪士尼。这不仅是龚宇的小目标，也让海外投资者更容易理解中国故事。就这次赴美上市而言，投资者对于爱奇艺在中国网络视频行业的独特优势就有着非常正确的认知。龚宇表示，“3年前和4年前，我们在美国做了两次非正式路演”，这次路演过程，海外投资者的变化太大了，太出乎意料了，“他们对中国互联网的了解、对中国娱乐的了解之深入，已经很少有外行的问题。”

在商言商。无论是海外还是中国的投资者，看重的不只是一个小目标，而是要有实打实的“印钞”能力。

数据显示，截至2018年2月28日，爱奇艺订阅会员规模突破6010万，其中超过98%为通过付费购买会员服务的用户。

这个数字甚至超过了奈飞。但这不是爱奇艺的全部“家当”。

爱奇艺还有更多元的模式，除了广告、付费会员，还有动漫、小说、商城等，如龚宇所说，“如投入1元，用不同形态、多种商业模式进行货币化，把一个市场吃透，充分挖掘货币化。”

如此一鱼多吃，正是爱奇艺区别于奈飞等其他在线视频公司的过人之处。如《中国有嘻哈》火爆后，爱奇艺商城里陆续上线了一系列以《中国有嘻哈》为IP原型的系列产品，如定制版VR眼镜、R！CH通关晋级项链、freestyle毛巾套装等。

这里的一个背景是，三年前上线的爱奇艺商城，以基于原始IP+爱奇艺商城的组合打法，打造了边看边买模式，找到了在线视频除广告、会员之外的新盈利路径。如，基于动漫《航海王之黄金城》的IP，爱奇艺商城与周边服饰商进行合作，取得了很好的效果。

这让爱奇艺与奈飞形成了鲜明的对比。后者的营收体系颇为单一，去年第四季度，其总流播放服务营收占总收入的96.8%。而爱奇艺则是广告、会员、商城、游戏、直播、漫画、文学、泡泡、电影票等业务多面开花。这让爱奇艺真的更像迪士尼。

根据迪士尼2018财年Q1季度财报显示，其总营收达153.51亿美元，其中媒体网络营收为63.42亿美元，主题乐园度假区营收为51.54亿美元，影视娱乐营收为25.04亿美元，消费产品与互动媒体营收为14.5亿美元，迪士尼这四个版块的营收较为均衡，并没有单一营收占比过大的情况。

尽管爱奇艺不会也没有必要去做线下的主题公园这样的事情，但是线上却可以越来越像迪士尼一样多维攻击。这让IPO之后的爱奇艺，更充满想象。

【结束语】

在中国的视频网站中，爱奇艺算是起步比较晚的一家，IPO也远远晚于竞争对手。但是往往最初站在风口的企业，未必能坚持到最后。

在版权得不到保护的年代，爱奇艺坚持所有都是正版高清；在免费片源漫天飞的日子里，爱奇艺坚持内容付费；在各大平台大打价格战、争夺内容版权的时候，爱奇艺又率先知创IP……线上娱乐，与线下娱乐的玩法完全不同，每一步都要摸索。爱奇艺的探索之路，一直伴随着误解和唱衰。但是有一点，线上与线下一样，都要回归商业本质，建立良性的商业循环。爱奇艺的坚持，在当时或许并不合潮流，但今天看正是因为合乎商业规律，而逆袭成功，从后进者成为行业第一。